河北偉業(yè)波紋管制造有限公司，建廠20多年，_的經(jīng)銷(xiāo)商也有很多，因?yàn)槲覐S的主打產(chǎn)品補(bǔ)償器，非金屬補(bǔ)償器等_產(chǎn)品都有很好的銷(xiāo)量，對(duì)于怎么找_的經(jīng)銷(xiāo)商，相信還是有很多的對(duì)這方面還不是特別了解，下邊我_給大家分析一下怎么找到_的經(jīng)銷(xiāo)商，以及找經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該要注意的問(wèn)題，有的人會(huì)認(rèn)為，招商不_是尋找經(jīng)銷(xiāo)商加盟，讓他們打款進(jìn)貨、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只需要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)政策，還怕招不到經(jīng)銷(xiāo)商嗎?但是實(shí)際上并非如此，招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢(qián)，并不是一件很容易的事，這需要的不光是好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，_有可能導(dǎo)致一批客戶流失。
在后金融危機(jī)時(shí)期的中國(guó)波紋管企業(yè)應(yīng)該如何才能找到如意的經(jīng)銷(xiāo)商呢?我以為，可以從以下幾個(gè)方面著手。
補(bǔ)償器新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。波紋管企業(yè)應(yīng)該要注重自身的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢(qián)_能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢(qián)的一種手段。
經(jīng)銷(xiāo)商倒下去了，看似只是經(jīng)銷(xiāo)商的損失，對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響，其實(shí)并不是這樣。一般而言，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)，所設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的倒掉，_代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失，企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)_不那么容易了。縱然是因經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人原因造成，但由于人們不明真相，往往對(duì)該產(chǎn)品_會(huì)失去信心，企業(yè)若再想開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商_很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
廣告招商。廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，吸引意向伙伴來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適用于兩類(lèi)情況：一是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng);二是波紋管企業(yè)的產(chǎn)品具有_知名度并處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，河北偉業(yè)銷(xiāo)售的“百順牌”波紋補(bǔ)償器，榮獲了中國(guó)市場(chǎng)知名品牌和河北省_商標(biāo)等榮譽(yù)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商與原企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了合作意向。如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，企業(yè)需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，唯有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，以吸收更多有志經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
_后在業(yè)務(wù)人員走訪招商時(shí)，業(yè)務(wù)員需要注意：
1、業(yè)務(wù)員的表情，顯示真實(shí)的你，如許才會(huì)讓人感覺(jué)可以信賴。當(dāng)然，人的性情各別，總的來(lái)說(shuō)，外向型的人更合適做營(yíng)業(yè)，假如你一貫內(nèi)向，那么面臨客戶的時(shí)分，你也要變得滾滾不停、侃侃而談。你是來(lái)談營(yíng)業(yè)的，不要在客戶面前玩深邃。話量等于銷(xiāo)量。比個(gè)手勢(shì)_來(lái)錢(qián)，這不是做營(yíng)業(yè)，是當(dāng)官。
2、業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)，樹(shù)立氣焰不是盛氣凌人，而是曉之以理，動(dòng)之以利，這要求你本人要樹(shù)立自傲心，或許顯示得_自傲。記住，你都不自傲，別盼望商家有決心跟著你走。你如果覺(jué)得沒(méi)有決心，_背地里里給本人鼓鼓勁，等你壓服本人、置信本人是_棒的時(shí)分，你才走進(jìn)商家店里去；畏畏縮縮、彷徨猶疑的營(yíng)業(yè)員_做欠好市場(chǎng)。即便偶然能簽約，也是瞎貓碰上死耗子。
3、業(yè)務(wù)員的知識(shí)，常常說(shuō)營(yíng)業(yè)員靠一張嘴兩條腿吃飯。這一張嘴不只是能說(shuō)，還要會(huì)說(shuō)。要多進(jìn)修行業(yè)常識(shí)及相關(guān)常識(shí)，調(diào)查_(kāi)新的行業(yè)資訊，添加行業(yè)常識(shí)的深度、廣度。